Человек по своей сути существо не только социальное, но и очень динамичное. На протяжении всей своей жизни он совершает огромное количество самых разнообразных движений, начиная от ходьбы, заканчивая «беганием» глаз по страницам книги или монитора компьютера. Многие считают, что живут собственной, независимой ни от кого жизнью, но, по сути, это вам только кажется. Многие наши решения побуждены не только нашим же желанием, но являются результатом чьего-то очень ненавязчивого и грамотного маркетинга. К примеру, так проявляется стадный инстинкт в трейдинге. Но, обо всем подробнее.
Что такое стадный инстинкт
Это абсолютно гениальное явление природы, которым она наделила огромное количество живых организмов. Человек в данном случае далеко не исключение, а, скорее, явный тому пример. И с этим ничего поделать невозможно, ведь, способность подстраиваться под мнение, направление мыслей и действий массы – элементы природного инстинкта выживания.В неприветливом доисторическом мире стадное чувство просто спасало человека от голода, холода и смерти, сегодня – от всего перечисленного, плюс, одиночества. Группе людей гораздо проще выжить в любом мире. С эволюцией, приходом эры новых технологий, человеку уже не нужно защищаться от саблезубых тигров и добывать пищу тяжелым трудом, все дается гораздо проще. Однако и сейчас, даже те, кто позиционируется себя, как «волк одиночка», все равно вытравить из мышления стадное чувство не могут.Основания для этого самые простые:
- страх остаться в одиночестве;
- желание получить чье-то одобрение.
Подавляющее большинства людей буквально на физическом уровне стараются находиться в обществе, причем, многие даже ценой собственного мнения. Страх остаться один на один с собственным мнением пересиливает натуру, и человек готов идти на все, только бы не быть изгнанным из социума.
О стадном маркетинге
В маркетинге стадный инстинкт называют социальным доказательством. Это психологическая модель, заставляющая человека выбирать принципы поведения большинства, не позволяя ему адекватно оценить ситуацию.Составляя планы продаж, маркетологи тщательнейшим образом изучают отзывы о товаре – то, что думают о нем потребители. В данной связи можно выделить несколько типов социальных доказательств:
- Рейтинг на основе отзывов. К примеру, не безызвестный всем Алиэкспресс. Здесь людям очень нравятся цены, но пугает качество некоторых товаров. Именно поэтому выбор в основном происходит по рейтингу.
- Соцсети. Обращается внимание на количество лайков и репостов, а также комментов и обсуждений.
- Экспертное мнение. Одно слово известного блогера в пользу того или иного продукта стоит миллионов отзывов обычных пользователей.
- Стереотипы. К примеру, какой группе с одинаковой тематикой вы доверите больше – где 100 или 1000 000 подписчиков? Почему? Ведь, от количества клиентов иногда мало что зависит.
- Партнерство. Часто можно увидеть в рекламных заявлениях компаний, что их постоянными клиентами являются «те и те» известные предприятия/личности. Чем амбициознее проект, тем больше к нему доверия.
Просто обратите внимание на собственную жизнь. Как часто вы ходите в кино на фильм, о котором не было ни слова в рекламных роликах по TV? Насколько спокойно покупаете смартфон не слишком популярной по мнению толпы марки, тогда как его характеристики ничем не уступают известным гаджетам? Это налаженный маркетинговый процесс, когда навязывание человеку мнения лишает его способности размышлять и обдумывать. Так проще! За нас уже все придумали, остается только купить/съесть/поехать/пойти и т.д.Стадный инстинкт в трейдинге проявляется практически аналогично. Если цена на актив стремится вверх, все понимают, что нужно покупать, потому что потом можно будет выгодно продать. Вниз – продать, чтобы потом подешевле купить и подороже продать. Но, истинный трейдер – индивидуал. Безусловно, он изучает все особенности торговли на рынке, знает его принципы работы и возможности, умеет определять, когда цена движется под давлением покупателей или продавцов, а, когда это естественный процесс, стимулированный изменениями в макро- и микроэкономических показателях.Однако трейдер – человек, которому нужно выжить в этом мире финансов, а для этого необходима вполне разумная стратегия, построенная на собственных и ошибках многих, кто был до него.В данной связи небезынтересна позиция коллективных торгов, когда несколько инвесторов, собрав свои активы, вступают на рынок с уже гораздо более весомым капиталом, при этом зарабатывая в разы больше. Эти коллективы тоже имеют свое название – инвестиционные фонды.